Escrever por escrever não basta. Se você cria conteúdo pra blog, redes sociais ou quer vender alguma coisa, precisa aprender a escrever com intenção — e é aí que entra o copywriting.
Eu uso técnicas de copy em tudo: nos títulos dos meus artigos, nas chamadas das redes sociais, nos e-mails e até aqui no blog. E posso te garantir: quando você aprende a prender atenção e guiar o leitor até a ação, o resultado aparece — mais cliques, mais engajamento, mais vendas.
Neste artigo, vou te mostrar o que é copywriting de forma simples e prática, quais técnicas mais funcionam e como aplicar isso no seu conteúdo, mesmo que você nunca tenha escrito nada com foco em venda.
O que é copywriting e onde ele é usado na prática
Copywriting é a arte de escrever de forma persuasiva, com o objetivo de prender atenção e levar o leitor a uma ação.
Essa ação pode ser clicar, comentar, compartilhar, baixar algo ou comprar.
Mas copy não é só pra vender. É pra comunicar de forma clara e direcionada, sempre pensando no que o leitor sente, quer ou precisa.
Onde o copywriting aparece?
– Títulos de artigos de blog que geram clique
– Chamadas de post no Instagram que engajam
– E-mails que fazem a pessoa abrir e clicar
– Páginas de venda e checkout
– Até em legendas ou mensagens no WhatsApp
A diferença entre copywriting e texto comum é que o texto comum informa. A copy informa com objetivo de ação.
Você não escreve só pra ser lido — escreve pra ser lido e gerar reação.
Princípios básicos do copywriting que aplico nos meus projetos
Antes de sair escrevendo com técnicas avançadas, tem alguns princípios que valem pra qualquer conteúdo. Eu uso esses pontos como base pra tudo que escrevo — seja post, e-mail ou artigo.
1. Clareza > Criatividade
Muita gente tenta escrever bonito, cheio de palavras difíceis ou frases elaboradas, mas a real é: se o leitor não entende, ele não continua lendo.
Prefiro ser claro do que “criativo”. Copy boa é simples, direta e fácil de entender.
Exemplo:
Não escreva: “Potencialize seus resultados com estratégias disruptivas.”
Escreva: “Aprenda a ganhar mais usando técnicas simples que funcionam.”
2. Foco no leitor: benefício e transformação
O leitor não liga pro que você faz, ele quer saber o que vai ganhar com isso. Toda copy precisa responder:
“O que isso resolve pra mim?”
Mostre sempre o benefício e a transformação.
Em vez de falar “meu curso tem 20 aulas”, diga:
“Você aprende passo a passo como criar um blog do zero e ganhar com ele.”
3. CTA (chamada pra ação) bem posicionada
Todo conteúdo precisa de um próximo passo claro. Seja pra ler outro artigo, clicar no link, comentar ou comprar, o leitor precisa saber o que fazer depois.
Exemplo:
– Quer começar agora? Clique aqui e veja o passo a passo.
– Baixe o material grátis e aplique hoje mesmo.
Sem CTA, a copy fica solta e não gera resultado.
Técnicas de copywriting que mais funcionam
Tem várias técnicas no mundo da copy, mas vou focar aqui nas que realmente funcionam na prática. São simples, e quando bem aplicadas, já mudam a forma como o leitor reage ao seu conteúdo.
1. AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação
Essa é uma das estruturas mais clássicas — e funciona porque guia o leitor do início até a decisão. Eu uso AIDA em post, e-mail e até nos artigos.
Exemplo de aplicação:
– Atenção: “Quer ganhar dinheiro com blog, mas não sabe por onde começar?”
– Interesse: “Tem uma estratégia simples que uso pra monetizar sem precisar vender nada.”
– Desejo: “Já consigo ganhar em dólar todos os dias com isso, e você pode também.”
– Ação: “Clique aqui e veja como aplicar hoje.”
A estrutura conduz a leitura de forma natural até a CTA.
2. Gatilhos mentais
São estímulos que despertam ação. Uso muito esses três:
– Escassez: “Vagas limitadas. Próxima turma só daqui a 2 meses.”
– Autoridade: “Mais de 100 alunos já aplicaram essa estratégia com resultado.”
– Prova social: “Veja o que quem já aplica falou…” (incluir depoimento ou print)
Esses gatilhos aumentam a confiança e fazem o leitor agir mais rápido.
3. Copy de valor: ensina, conecta e convida
Antes de pedir algo, entregue valor. Ensinar algo prático e útil já faz o leitor confiar e estar mais aberto pra agir.
Exemplo: “Aqui vai uma técnica que uso pra ranquear artigo mais rápido. Depois que aplicar, me conta como foi nos comentários.”
Você entrega, conecta com a pessoa e depois convida pra uma ação leve.
4. Storytelling aplicado
Não precisa contar novela. Uso histórias curtas e reais pra ilustrar um ponto e mostrar que aquilo é possível.
Exemplo:
“Quando criei meu primeiro blog, nem sabia o que era SEO. Mas com 3 meses de conteúdo, consegui aprovação no AdSense e comecei a ganhar em dólar.”
História engaja e mostra que é possível pra qualquer pessoa.
Erros comuns que destroem a copy
Copywriting funciona, mas tem alguns erros que matam qualquer chance de engajamento ou venda. Aqui vão os que eu mais vejo e evito nos meus conteúdos — e recomendo que você fique atento também.
1. Escrever pra todo mundo = não conectar com ninguém
Quando você tenta agradar todo mundo, a mensagem fica genérica e não gera conexão. A copy precisa ser direcionada. Escreva como se estivesse falando com uma pessoa específica.
Exemplo ruim: “Este conteúdo serve para todos que querem melhorar.”
Exemplo bom: “Se você tem um blog e quer atrair mais visitas, isso aqui é pra você.”
2. Falar só do produto e esquecer o benefício
As pessoas não ligam pro que você faz — elas ligam pro que vão ganhar com isso. Ficar só falando da oferta sem mostrar a transformação faz a copy perder força.
Foque em:
– O que o leitor vai resolver
– Como a vida dele melhora
– O que ele ganha se agir agora
3. Exagero ou promessas irreais
Prometer o impossível ou usar frases genéricas como “ganhe dinheiro fácil” quebra a confiança. Copy boa é realista, clara e mostra um caminho possível.
Troque:
– “Ganhe 10 mil por mês sem esforço”
Por:
– “Comece com tráfego orgânico e veja seu blog gerar renda todo mês, de forma escalável.”
Ser honesto gera mais resultado a longo prazo.
Exemplos práticos de copy que funciona (do jeito que eu uso)
Pra te ajudar a aplicar as técnicas, aqui vão exemplos reais de copy que uso nos meus conteúdos. São ajustes simples, mas que fazem o leitor parar, prestar atenção e clicar.
1. Título de artigo que gera clique
Antes (fraco): Como criar um blog passo a passo
Depois (copy otimizada): Como Criar um Blog do Zero e Ganhar em Dólar com Tráfego Orgânico
Por quê funciona?
– Mostra o benefício (ganhar em dólar)
– Gatilho da curiosidade (tráfego orgânico)
– Palavra-chave bem posicionada
2. Chamada de Instagram que prende atenção
Exemplo real:
“Você tem um blog parado ou quer começar e já monetizar?
Aqui vai o que eu aplico nos meus projetos pra ranquear rápido e começar a ganhar com anúncios — sem precisar vender nada.”
Por quê funciona?
– Começa com pergunta (prende atenção)
– Conecta com a dor e oferece solução
– Gatilho da praticidade (“o que eu aplico”)
3. CTA que gera ação real
Fraco: Clique no link e saiba mais.
Forte: Quer aprender a criar um blog otimizado e ganhar com ele?
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Por quê funciona?
– Benefício claro
– Entrega real (passo a passo + bônus)
– Urgência leve (“comece hoje”)
Copy boa não é mágica, é prática e intenção. Você escreve pra alguém específico, com foco no que essa pessoa precisa — e mostra o caminho pra ela agir.
Conclusão
Copywriting é uma habilidade que todo criador de conteúdo precisa aprender.
Não importa se você escreve artigos, posts ou e-mails: saber prender atenção e guiar o leitor pra uma ação faz toda diferença no resultado.
E o melhor: você não precisa ser escritor profissional. Com prática e foco em técnicas simples, dá pra melhorar muito a forma como você comunica e transformar texto em cliques, engajamento e vendas.
Eu uso copy em tudo: nos meus artigos, nos posts que faço e até aqui no blog. E quando você aplica do jeito certo, o conteúdo trabalha por você.
Se você quer aprender não só a escrever melhor, mas também como criar um blog otimizado, atrair tráfego orgânico e monetizar com anúncios, eu ensino tudo passo a passo no meu curso Plano de Monetização com Blog.
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Perguntas Frequentes (FAQ)
O que é copywriting e para que serve?
Copywriting é a escrita focada em prender atenção e gerar ação. Serve pra vender, engajar e guiar o leitor até o próximo passo, seja clicar, comentar ou comprar.
Qual a diferença entre copywriting e redação comum?
Redação comum informa. Copywriting informa com objetivo — leva o leitor a agir, seja clicando num link ou comprando um produto.
Onde posso aplicar copywriting no meu dia a dia?
Em artigos de blog, posts de redes sociais, e-mails, páginas de vendas e até nas legendas. Toda comunicação pode melhorar com técnicas de copy.
Preciso ser escritor pra fazer copywriting?
Não. Copy é escrita com intenção, não com palavras difíceis. O segredo é ser claro, direto e entender o que o leitor precisa.
Quais são as técnicas de copywriting mais usadas?
AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação), gatilhos mentais (escassez, autoridade, prova social) e storytelling são as mais aplicadas.
O que é AIDA no copywriting?
É uma estrutura que guia o leitor: Atenção, Interesse, Desejo, Ação. Ajuda a construir textos que levam do clique até a decisão.
Como usar gatilhos mentais sem exagerar?
Use de forma sutil e honesta. Exemplo: “Vagas limitadas” é escassez real. Não invente urgência, entregue verdade e valor.
Copywriting ajuda a vender mais?
Sim. Textos com copy convertem melhor, porque falam diretamente com a dor ou desejo do leitor e mostram como resolver com clareza.
O que é uma CTA e como escrever uma boa?
CTA é chamada pra ação, tipo “clique aqui”, “baixe agora”. Uma boa CTA é direta e foca no benefício: “Acesse agora e veja como aplicar hoje mesmo.”
Como melhorar minha copy com prática?
Leia bons exemplos, teste nos seus conteúdos e analise o que funciona. Com o tempo, sua escrita fica mais natural e persuasiva.
Matheus Malavasi é empreendedor digital e especialista na criação e monetização de blogs. Atua ajudando pessoas a gerar renda online por meio de estratégias práticas e escaláveis.